¿Convertir las deudas fallidas en ganancias? Cómo funcionan las transacciones “forward flow”.
Suena paradójico. ¿Una empresa tiene continuamente deudas pendientes, otra empresa las compra una y otra vez y es un buen acuerdo para ambas partes? Esto es correcto. Así es cómo funcionan exactamente las transacciones "Forward Flow". Vamos a explicar cómo es el modelo de negocio.
Los incumplimientos de pago son un tema de negocio. Casi todas las empresas tienen cuentas pendientes de cobro que permanecen impagadas no solo una vez, sino continuamente, dependiendo del sector y la línea de negocio. Las transacciones de “forward Flow” pueden ofrecer una solución a este problema.
“Las transacciones de Foward Flow permiten a las compañías vender facturas impagadas a una compañía de gestión de deudas a intervalos definidos y a un precio acordado” explica Yves Van Nieuwenburg, director comercial de EOS Contentia en Bélgica. “Es una situación potencial de beneficio mutuo. Nuestro socio vende sus deudas a intervalos regulares, por lo que obtiene dinero por deudas que no se liquidaron al final de la gestión interna de cobro.” Y la transacción también es beneficiosa para EOS: “porque calculamos cuidadosamente los posibles costes del cobro de la deuda”.
En Bélgica, EOS está jugando un papel pionero con este enfoque. Los siguientes seis pasos describen cómo un caso de deuda incobrable, considerado individualmente, puede convertirse en una colaboración exitosa.
1. Una empresa quiere obtener beneficio de las deudas fallidas
2. EOS analiza los datos
3. Las partes acuerdan un precio fijo
4. Comienzan las compras regulares de deuda
5. Recuperando las deudas
6. El objetivo son relaciones a largo plazo
Idealmente, esto provocará la situación de “beneficio mutuo” descrita por Van Nieuwenburg. Y esta situación ideal es la regla. En Bélgica, EOS Conentia ya está considerado como un importante player en el mercado, dice Van Nieuwenburg. Por el momento, la mayoría son empresas de telecomunicaciones, e-commerce y energía las que están explotando el proceso forward flow para obtener un beneficio de sus deudas fallidas. Sin embargo, Van Nieuwenburg confía: espero que el volumen de negocios crezca en los próximos años.
El resultado del acuerdo depende de nuestro análisis y cálculos.
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